Покупатели предметов роскоши идут на все, используя наличные: в сфере элитной недвижимости меняется стратегия на фоне неопределенности

В условиях экономической непредсказуемости и роста процентных ставок по кредитам всё больше состоятельных покупателей жилья отказываются от традиционного финансирования и предпочитают оплачивать элитную недвижимость наличными. Согласно отчёту Coldwell Banker Real Estate за 2025 год, более половины специалистов компании, специализирующихся на недвижимости класса люкс, отмечают рост числа состоятельных клиентов, предпочитающих оплачивать недвижимость премиум-класса наличными.

Из более чем 200 опрошенных агентов 34.1% отметили незначительный рост, а 16.6% сообщили о значительном росте числа сделок, совершаемых исключительно за наличные, в этом году. Ещё 45% отметили, что объём покупок за наличные остался на прежнем уровне. Лишь незначительные 3.9% отметили снижение числа таких сделок, что свидетельствует о чёткой тенденции среди более состоятельных покупателей.

Почему богатые платят сполна

В условиях сохраняющихся высоких ставок по ипотеке покупатели элитного жилья стараются избегать заимствований. Вместо этого они используют средства из сбережений, портфелей акций или выручки от продажи старого жилья, чтобы полностью профинансировать свои новые приобретения. Лоуренс Юн, главный экономист Национальной ассоциации риелторов, подчеркнул, что высокие процентные ставки отпугивают новых ипотечных клиентов, особенно состоятельных людей, которые обладают достаточной ликвидностью, чтобы вообще не брать кредиты.

«Вместо того, чтобы влезать в дорогостоящую ипотеку, многие конвертируют активы в недвижимость», — отметил Юн. «Это стратегический шаг в условиях неопределённости рынка».

В отчёте также подчёркивается, что состоятельные покупатели не просто тратят деньги, а принимают взвешенные решения. Вместо того чтобы искать исключительно роскошные характеристики, они обращают внимание на практические аспекты, такие как налоговые льготы, рост стоимости недвижимости и инвестиционный потенциал. Это свидетельствует о смене образа мышления — от потворства своим желаниям к сознательному сохранению богатства.

Безопасное убежище для капитала

Для людей с высоким доходом и инвесторов недвижимость по-прежнему остаётся предпочтительным способом защиты от инфляции и рыночной нестабильности. Дженна Стауффер, брокер Sotheby's International Realty во Флориде, называет недвижимость «антихрупким активом», который демонстрирует хорошие результаты даже в периоды глобальной и экономической нестабильности.

«Мы наблюдали, как клиенты переориентировались с акций и спекулятивных инвестиций на недвижимость», — сказал Штауффер. «Роскошные дома, особенно в штатах с благоприятным налогообложением, таких как Флорида и Техас, обеспечивают долгосрочную безопасность и немедленные преимущества для жизни. Именно поэтому так много разумных покупателей вкладывают свой капитал в физические активы».

Это особенно актуально для состоятельных людей с активами свыше 30 миллионов долларов, которые рассматривают недвижимость и как средство сбережения, и как стратегическое дополнение к своему инвестиционному портфелю.

Стратегические расходы на недвижимость

В отчёте Coldwell Banker отмечается, что современные покупатели элитного жилья подходят к покупке более дисциплинированно. Хотя эстетика и удобства по-прежнему важны, всё больше внимания уделяется экономической эффективности, долгосрочной ценности и финансовой прозрачности. Многие покупатели также тесно сотрудничают с консультантами, чтобы убедиться, что их покупки соответствуют более широким стратегиям управления капиталом.

Кроме того, даже «амбициозные покупатели» с состоянием от 1 до 5 миллионов долларов выходят на рынок осторожно, учитывая общие экономические проблемы. Хотя эти покупатели не уходят с рынка, они более взвешенно подходят к выбору времени, местоположения и типа недвижимости.

Что говорят цифры

С января по май 2025 года продажи элитных односемейных домов выросли на 1.7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а средние цены продаж увеличились на 1.8%. В то же время, продажи смежных элитных объектов (таких как квартиры и таунхаусы) упали на 8.1%, хотя медианная цена продажи таких объектов всё же выросла на 8.4%, что свидетельствует о высоком спросе на качественные объекты недвижимости даже на фоне замедления продаж.

Предложение также выросло в секторе элитной недвижимости: количество односемейных домов увеличилось почти на 20%, а количество пристроенных объектов — примерно на 15%, что отражает большую активность на рынке элитной недвижимости, поскольку состоятельные домовладельцы пересматривают свои позиции.

По данным Realtor.com, в мае общий объем предложения жилья в США впервые с конца 1 года превысил 2019 миллион активных объявлений, что является признаком того, что возможности покупателей, даже в сегменте элитного жилья, улучшаются.

Дорога впереди

Майкл Альтнеу, вице-президент Coldwell Banker Global Luxury, пояснил, что, несмотря на признаки роста рынка, общая неопределенность продолжает формировать поведение покупателей. «Импульс, безусловно, есть, но не без осторожности», — отметил он. «Состоятельные покупатели активны, но при этом действуют осознанно. Их покупки продиктованы стратегическим прогнозированием, а не только желаниями, связанными с определенным образом жизни».

В то время как геополитическая напряженность, инфляция и денежно-кредитная политика продолжают оказывать влияние на мировые рынки, недвижимость остается оплотом стабильности для элиты. А с ростом числа сделок за наличные становится ясно, что многие из самых богатых людей мира делают ставку на реальную безопасность, которую обеспечивает элитная недвижимость. Для прямых консультаций по финансированию или вариантов ипотеки посетите 👉 Группа компаний «Надлан Капитал».